Tapjoy马力：手游产品北美发布流程解读

近年，由于智能手机的广泛应用，国内手机游戏火速发展，那么在自由度极高的北美，一款手机游戏是如何上线的呢?想必很多人都会觉得好奇，Tapjoy的大中国区副总经理马力在2014移动互联发展大会上，与大家分享了手机游戏在美国是如何发布的经验。

第一阶段：正式发布前的测试阶段

1.目标：测试产品本身的品质(加拿大，澳大利亚)

2.投放类型：奖励试广告 Facebook

3.周期：1——6+周 除非你的内付费测试万无一失，否则坚决不要在美国正式发布

第二阶段：大规模抓量阶段

1.目标：获取最大数量的用户

2.投放类型：奖励试广告 Tapjoy 应用模式Facebook

3.普遍的预算范围：$50,000-$200,000

4.周期：2——4周，但是注意火力击中在周末(从周四开始)

第三阶段：看重ROI评估及收入的优化

1.目标：对之前的投放渠道进行评估，重点推进ROI高的渠道

2.投放类型：深度交互广告，奖励式视频，Facebook(优化并收紧投放策略)，非奖励式广告

3.普遍的预算范围：$10K-$100K per day

4.周期：以达到优化ROI目的为准

没有不断测试必须做好万全准备

在美国市场，若想让一款手机游戏上线，一定要做好万全的准备，因为北美只有两个商店,苹果和谷歌，如果一款游戏在不成熟的阶段就上线，那么很有可能被玩家抛弃，这款游戏就只有死路一条，所以想跟中国市场一样上线后发现问题再修改的可能性等于零，一定要在上线前做好测试工作。

如果想要提前测试看看效果怎么办呢?别急，美国市场不行，加拿大市场还是可以的，在同一个语言环境和社会背景下，可以在加拿大市场试水，如果效果好，美国市场应该不会差，如果效果不好，还有机会更改完善自己的产品。

节日营销不分国籍

想要在美国市场取得好的成绩，一定要注重节日营销，有数据表明，在节日期间，手机游戏的下载量和上线率都会远远高于其他时间，由此看来节日营销是不分国籍的，这点美国市场与中国市场没有什么差异。

但是节日营销一定要注意，就是迎合本土节日，虽然圣诞节已经成为全球化节日，但是不同地区有属于自己不同的节日，避免因为陌生节日营销而对玩家造成的困扰，导致无效宣传。

针对不同用户制定不同广告

在手机游戏推广上，美国的游戏厂商不允许直接购买流量，只能依靠用户下载来提升产品的知名度。但是Facebook成为了很多游戏厂商宣传的重要阵地，是推广的必选平台，并且取得了良好的推广效果。

用户群不同，广告的类型也不同，在美国市场，视频投放非常重要，是获取高质量用户的重要环节。