手游创投三动向：28效应理性化周边厂商意愿强烈

近日，手游发行商扎西嘉淼以出让20%股权的条件获得100万美元的天使投资。透过该案例看到，在传统VC普遍收紧手游投资时，手游创业投资呈现出3点新变化：投资向少数一类创业者集中、手机及周边厂商向手游渗透，投资意愿强烈、非行业投资者日趋理性。

扎西嘉淼获100万美元天使投资

扎西嘉淼成立于2013年，主要业务为手游的进出口贸易，尤其是韩国单机手游的引进。张礼镜的另一重身份为韩国游戏委员会中国首席顾问。去年，扎西嘉淼发行的代表产品为《蜡笔小新防御》和韩国独立游戏开发者研发的《祭·亡灵杀手》等。

张礼镜表示，所获投资将主要用于购买产品的授权金。截至目前，扎西嘉淼已储备了数十款韩国单机手游。近期，又签约了数款不同类型的《蜡笔小新》手游，以及根据韩国热门动漫改编的手游，如大嘴猴和太极熊。

同时，扎西嘉淼也在准备将国内手游销往韩国。近期，将在韩国上线一款国产的ARPG手机网游。张礼镜认为，与其在国内血拼，不如出海寻找机会。在韩国，一款中等品质的手游，月流水做到百万元属正常现象。即便抛去分成，其收入也高于国内。

由于投资方涉及美国上市公司，张礼镜并未透露更具体的消息，仅表示对方所掌握的渠道资源，是接受该投资，并把出让股权确定为20%的另一主要原因。

手游投资新动向

20%股权换取100万美元，在手游圈的天使投资中，这笔交易还不赖，但也算不上最好。引起记者关注的，是张礼镜透露出的一些细节。

1、大部分投资集中于一类创业者。目前，业内有一种论调，今年年底将死掉一大批CP，原因是找不到投资。张礼镜虽然认同此说法，不过他的遭遇却与此相反。这次天使投资从双方接触到100万美元到账，花费时间不足一个月。此前，有多位投资人向他表达了投资意愿。

另一位小CP也向记者透露了类似的经历，只不过投资额度更大，出让股权更少，却仍然被该CP拒绝。他们的共同点是，创始人在业内扎根较深、头脑清晰、务实等，这类创业者被投资人追着投资。

在整个手游圈，这类人的所占比例，或许可以根据另一个业内共识来估算——未来10%的CP能活下来，90%会死掉。这10%的CP，将成为投资者努力寻找的目标。一旦被发现，他们将连肉带汤一并吃下，别家则因找不到投资而倒闭。

2、手机及周边厂商投资意愿强烈。上周的深圳之行，令张礼镜感到讶异。一共8天的行程，总共会见了10多位手机及周边厂商，无一例外，均表现出强烈的投资手游的意愿。归纳下来，原因包括实业利润过低、看好手游前景等，最主要是受到北纬3.9亿收购掌盟的刺激。

公开资料显示，杭州掌盟是一家移动应用分发渠道，尤其是握有线下渠道，而线下渠道的资源正是来自手机厂商，并使其在半年之内获利。此前，手机厂商看不懂手游行业，空有预装等线下渠道，无法最大化发挥入口价值。至此恍然大悟，果然可以赚到钱了。

于是，原本处于产业链下游的如刷机渠道、手机厂商等，开始往上游渗透。此类投资者，往往人脉广泛，比如拥有上市实业公司的资源与背景。张礼镜透露，扎西嘉淼当前的工作之一，即是整合手机厂商的线下渠道。

3、非手游行业的投资者变得理性。2013年手游的爆发，让所有人意识到手游的前景，大量非手游行业者进入，这是当前手游泡沫的一大原因。对于行业外的投资者来说，如果将去年比喻为傻投年，今年则开始渐渐回归理性。其中一个迹象是，投资方开始寻找业内人士做代理人。

创新工场投资经理孙志超曾向记者表示，如今已处于养团队的阶段，孙志超代表了相当一部分传统VC对手游投资的态度。但是，综合考量下来，尽管传统VC已纷纷收紧投资，导致年末将有一大批小CP消亡，但仍然有不少投资者试图进入。

对于想获得资金支持的中小CP以及中小发行商来说，机会仍在。最好的办法，仍然是努力将自己修炼成处于上游的、那10%的创业者。