掌聚互动CEO李鹏：如何获得国际顶级动漫IP

在IP越来越受到关注的移动游戏市场，国内厂商怎样才能拿下国际顶级动漫IP?在和IP原有者的谈判中又会遇到什么困难?在游戏的开发上又需要注意哪些事项?带着一系列问题，刚刚拿下国际顶级IP《新世纪福音战士》(EVA)的掌聚互动的创始人兼CEO李鹏为大家做了简要介绍。

李鹏曾任机锋网高级副总裁、联合创始人、董事，主管游戏运营合作及开发者服务，和数百款手机网游进行了深入运营合作，面对超过2万名Android开发者提供开发支持和推广等服务。

不少玩家对掌聚互动还不算是很了解，能否先向大家简单介绍一下公司的基本情况?

掌聚互动是面向中国市场的专业手游推广发行公司，致力于为开发者提供专业的服务和强大的支持。掌聚互动高层均为游戏资深人员，和主要手游联运渠道、游戏媒体保持着良好的合作关系。

掌聚互动已经代理发行了《悟空去哪儿》(口袋梦幻)《超级大明星》、《有妖怪》、《呜拉乱世纪》等多款优秀手机网游，单月流水突破500万元。掌聚互动已成功引进了日本知名动漫品牌《新世纪福音战士》进行手机游戏开发，并建立了完整的IP引进模式，将持续引进更多知名动漫品牌。

掌聚互动目前已经形成了从IP引进、合作开发到市场宣传、渠道推广、技术接入、运营支撑等完整的手机游戏发行链条，具备大批量制作优秀手机游戏产品的完整模式。未来掌聚互动将在手机游戏的合作开发和代理发行等环节投入更多的资金和力量，为开发者提供更专业的服务。

新世纪福音战士在不少漫迷和玩家中眼中都是经典之作，特别是在美术和故事情节方面，针对这一情况您们团队在美工方面有下特别功夫吗?

我们的开发团队之前曾开发过《我叫MT》、《悟空去哪儿》等手机网游，有着完善的开发和美术人员。在美术方面，我们会在遵从原作设定的基础上进行设计，也会考虑使用一部分原厂指定的日本美术外包。

拿下《新世纪福音战士》这个IP时候最大的困难是什么?

对于中国公司来说，要获得日本强势IP厂商的信任和授权很困难。我们需要结合自己对IP的了解，拟定出适合的游戏策划案。授权金额是一方面，但著作权人更看重的是游戏对IP的推动作用，要如何实现动漫和游戏的相互融合和推动。在中国动漫的发展远不如日本，产业环境也不成熟，要实现这点比较困难，所以要在市场宣传和活动等方面提出优秀的计划。

《新世纪福音战士》这款游戏的目标玩家是那些?

主体用户应该是70-80后的用户，这一代人都是看过动画片的，对剧情和人物的感受最深。另外，因为新电影版的播放，在90后中也是有一定的影响力的。

还有一点就是《新世纪福音战士》本身的设定非常好，几个主要角色都有鲜明的性格设定和定位，特别是几个女主角，是极为经典的形象。相信即使是没有看过原作动画片的用户，也会喜欢这个设定。

最后可以给大家分享拿下国际顶级动漫IP的一些经验吗?

作为游戏发行商或CP，首先要锁定自己的谈判目标，也就是希望获得什么IP，这点要根据自己的转长和技术积累来决定，例如希望做动作游戏的，那么自然需要找类似的IP。

对于重度手机网游来说，IP需要具备3个部分：

1.世界观足够大

2.人物众多

3.有激烈的对抗性

锁定IP后就需要联系对应的厂商，因为动漫IP的版权比较复杂，所以要重新的了解和联系，找到直接负责部门。

找到对应部门后，经过初步沟通，确定IP和需要的区域并没有被授权出去，那么就可以开始谈了。一般要提交提案资料，包括：

需要的IP、希望的合作模式、授权范围、区域、时间等

对IP的利用方式、游戏开发计划、宣传计划等，一般来说版权商会非常重视游戏开发公司对IP的使用，不能背离原作，所以要在充分理解IP的基础上提出开发计划。另外，作为IP持有人，还同时希望能够得到更多的市场宣传和曝光机会，所以就需要提出可行的市场计划和推广预算。

对未来游戏的预估收入、希望获得的授权价格、分成比例等

总体来说，想要获得授权，不仅仅是钱的问题，还需要了解对方的公司背景和业务、IP的来由，要让对方感觉到自己的诚意，同时说明这种授权对对方的IP的影响力还有扩大作用。