骏梦手游推广策略：争先靠IP 收官看品牌营销

近日，上海骏梦CEO许斌表示，骏梦的手游推广宗旨是，除了依靠渠道以外，还要对IP进行二次推广，借助IP进行品牌营销。

IP——争夺开局先手优势

5月底，移动开发者沙龙在成都举行上，许斌在会上讲解了骏梦的手游推广策略。许斌认为，手游与页游的不同之处是，页游可以依靠稳定开服、洗流量，而手游若想获得渠道的青睐则需具有“吸量能力”。吸量的重要因素之一则是精品IP，这也是自2013下半年以来，IP价格一路水涨船高的主因。

许斌将2014年称为“IP元年”，为了未来的市场竞争占据主动，众多游戏厂商都在IP方面进行布局，以期打下一个良好的开局。骏梦也早早加入其中。据许斌介绍，2014年初，骏梦在IP上投入了大量资源，购买了包括《三国战纪》、《武动乾坤》以及另一款台湾地区的强IP产品。“IP一方面提高了游戏产品的价值，另一方面，游戏也会反过来帮助IP树立品牌形象，这是一种互利双赢的良性循环。”许斌说。

品牌营销——保证收官阶段胜出

然而，许斌强调，IP还是一把双刃剑。想要在收官阶段依旧保持优势，还需要对IP进行二次开发，即品牌营销。

许斌认为，由于海内外存在文化差异，国内IP在海外市场反而会受到更多阻碍。此外，IP日益高涨的价格，提高了开发商的成本和风险。不少从业者盲目相信IP，结果是白白损失大量资金，浪费IP资源，更会伤害玩家的感情。“在借助IP影响力的同时，还要对IP进行二次推广，提升其价值，这才是真正的合作双赢。从广义上讲，这些均属于品牌营销的范畴，而品牌营销已经成为公司战略层面的营销。”许斌说。