写给大佬的一封情书：戛纳电影市场的八种玩法

《一步之遥》登戛纳场刊封面

一年又一年，第67届戛纳电影节落下帷幕。纵观今年，无论是华语明星跑来的热闹劲，还是中国电影参展参赛的数量值，都比不过去年。相比之下，一向低调的电影市场，因为今年400名中国高管批发式扎堆，一跃成为了普罗大众都在好奇的话题。官方数据显示，在平均每年1200个报名机构中，中国公司以40%的年增长速度稳步向前。目前，中国片商已经成为戛纳电影市场的第五大人群。

数千平米的交易市场占据整个电影宫地下一层和一个大跃层。几千家公司组成了一个国际版的电影江湖，风平浪静的表面暗潮汹涌，第一次去的大佬们总会有找不对路的时候。这趟好奇心驱使的戛纳之行，相信这400位大佬都总结出了属于自己的第一手经验。面对国内更大一批没机会来到戛纳，却又充满好奇心的大多数人，记者采访了几位过来人，综合了今年电影市场的交易情况，总结出以下八种入门级玩法。

【一】成交量没那么重要，宣传和见人是重点

小马奔腾副董事长钟丽芳回忆起第一次来戛纳电影节时，一天要开至少十个会，见不同的人。同样的情形也发生在七星影业老总吴征身上。最开始来戛纳时，他一天可以吃三次早餐，也是因为约了不同的人见面，聊合作。

“从公司战略层面，到具体某部片子的洽谈，光项目就会见到很多个”，钟丽芳回忆，但真正产生的交易却少之又少：“不可能在这么短的时间里就能谈成一个大项目的合作，连版权交易也需要来来回回很多次的价钱、合同协商，更多时候只能是各种意向的达成。”

钟丽芳说，这样前期的积累对于新公司、独立公司的帮助非常大。像小马这样成熟的大公司，已经都与世界上几大公司产生了粘性合作，再来戛纳的意义就不再是谈合作那么简单了，一年三百六十五天，从微信到what’s App都能谈生意，“这些人我们隔一段时间都能见着。不是为了见面谈事，更像一个聚会。”她说，接下来与福斯会有一个长期的合作，在某个时间段合作出品几部电影。巧合的是，前两天于冬在接受媒体采访时表示，与福斯同样也有战略性合作。

于是来到戛纳的意义就是宣传。全世界的媒体汇聚于此。无论是《好莱坞报道者》还是《综艺》，以及《卫报》，都对此次来到戛纳做宣传的《太平轮》剧组、《一步之遥》剧组有或长或短的新闻报道，吴宇森、姜文、章子怡纷纷接受国际媒体的采访，这对他们以及电影本身来说，都是难得的好机会。

《摩纳哥王妃》已卖出网络版权

【二】相比于好莱坞，买欧洲片花钱少，上片快

近年来一直致力于做网络院线的某视频网站高级副总裁杨向华表示，相较于好莱坞市场，欧洲电影花钱少，用买一部好莱坞中成本片三分之一的价钱，就能买一部欧洲名导作品，并且不用经历6个月的窗口期。

所谓窗口期，指的是从电影下院线后，版权首先会流向DVD市场，接下来才是有线电视播出权，最后才是网络版权，从下院线到上网，一共要经历6个月。据杨向华介绍，这是好莱坞的“硬性规定”，因为DVD市场是一部影片继票房收入之后次等重要的盈利方式。

“窗口期的长短对于盗版市场的影响很重要，尤其是在盗版猖獗的中国”，杨向华介绍，“而欧洲电影因为DVD发布系统没有美国那么完善，他们的窗口期更短。基本买过来，待其在院线映后，零至两周内就能在网络上架。”他们买了今年开幕片《摩纳哥王妃》的网络版权，国内院线下映之后将直接在网上播出。

另外，杨向华认为，美国的电影因其对大场面、特效以及3D等的追求，更适合在院线大银幕上观看，而欧洲文艺片内容本身大于视觉冲击，所以更适合网络观看。

【三】中小成本影片更适合卖给电视台

一部电影的版权是可以拆分成很多种类来进行售卖的，比如院线、DVD售卖、付费电视、公共电视、网络点播、航空多媒体、流媒体等等，基本来说，其价格依次递减。院线难进，但DVD、电视台、网络则相对好走。对于国内一些中小成本电影来说，国外版权的走向，更多的不是院线，而是DVD售卖或者电视台。去年的《不二神探》据称将其版权售卖给了多个国家，其实这里面就有一个混淆的概念，因为院线版权购买与DVD，或者电视版权购买的价格是有天壤之别的。今年的电影市场，陈果的《

那夜凌晨，我坐上了旺角开往大埔的红VAN》，城池传媒就获得了台湾的DVD发行权，而福克斯广播依旧收购了它的有线电视以及付费电视播出权。HBO欧洲中心则获得了《白日焰火》欧洲付费频道的首轮播出权。

【四】贴合热点的“投机”影片，离它们远一点

每年来到戛纳寻求投资的电影数不胜数，其中包括太多打擦边球的投机项目，渴望某些不懂行的投资者们参投，遇到这些项目，即便把钱扔海里，也请不要参投。比如，今年戛纳电影市场有一部叫做《失联：马航失踪飞机背后不为人知的故事》的电影，来自一家印度公司。这家疑似发“灾难财”的印度公司对媒体解释：“这部电影是根据一个调查报告改编的，原著是一位被媒体拒绝的独立记者，所以内容非常具有争议性。这部电影将会回答两个问题：一、MH370到底怎么了；二、MH370在地球上什么位置？”

这家公司表示，投资方除了印度本身，中国与马来西亚方面也有人参投，并将会在电影市场关闭前签下合同。

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