游族方师恩：投资数十团队 +U计划助力发行

由中华网举办的第七届中国网页游戏与移动游戏高峰论坛(CWMS)于5月20日在北京召开，来自国内网页游戏、移动游戏领域的数百位嘉宾参与了本次会议，游族网络副总裁方师恩在此次会议上做了主题演讲。

以下为演讲实录：

方师恩：大家好!其实今天是5月份，我第三次来到北京，在上海每次飞北京，一开始还觉得挺好，这么高频度，每周飞一次的话，让我非常强烈的感觉到当行业重心转移到移动游戏，整个产业的聚集，它的中心，又进一步往北京转移，北京这边几家大的渠道，大的发行商，还有很不错的研发公司，大家的产业重心，在往北京转移，今天的会议，我们所强调的有些主题，由原来我们是想网页游戏的高峰论坛，今天是网页游戏加上移动游戏高峰论坛，这个行业的变迁，这个行业很迅速在一个一个的主题之中前进，我想在座各位，大家的感受都会非常的强烈。

之前，我做游戏做了15年，我最开始做单机游戏的时候，做单机游戏跟今天大家讲的所谓的很高的流水，所谓资本的融入，落差非常大。经过这么多年发展，大家看过端游的辉煌，看过页游的辉煌，以及到移动游戏，给我基本感觉是，游戏是一个做一辈子的产业，但是你要跟得上这个潮流的变化，要能够与时俱进。那么游族在网页游戏时代，我们取得了很好的成绩，也借助网页游戏这几年蓬勃发展，游族实现了在A股上市计划，这个过程也离不开在座各位同行伙伴，各个媒体，各个渠道伙伴等等大力支持。

刚才前面大家也讲到，网页游戏的发展在年增长率上大概只有百分之十几、二十的相对较低的增长率，在去年很长一段时间也在讨论，游族网络在网页游戏取得相对比较不错的成绩之后，下一步怎么发展，在增长率走低的时候，我们应该说网页游戏发展差不多了，应该往新的领域拓展，还是说网页游戏还有很多新的东西没有挖掘出来，我们要更深度的发展，经过很长时间的讨论之后，对于整个游族网络，我们定下的策略是页游我们认为，它依旧有很大的发展空间，只是看我们怎么挖掘出来。新兴的领域，在移动游戏这块，它也是一个潜力巨大的市场，我们在12年底，真正切入移动游戏领域，我们去年推出门江湖取得比较好的成绩，萌江湖，一代宗师，在大陆和台湾也都取得很好的成绩。

我们定下来三个基本策略，第一个是叫做全球化，网页游戏在大陆地区的发展，经过这几年，确实出现了一定饱和的情况，用户成本迅速提升，在海外大量的区域，其实它的发展，还有存在很多非常空白的区域，我们昨天开会还在讨论，像芬兰这样一个国家，在上面发行的网页游戏，数量真的是屈指可数，上面做的最好的是网页游戏走的最成功的是神曲这样的游戏，对于游族网络，去年年底也开始，将我们的产品拓展到海外，我们的《女神联盟》，在海外到现在已经取得超过千万的流水，这是我们很多地区都是我们自己在运营，我们在北美，在英国市场，在Facebook上排名前几的广告主，每个月都是数百万美金的广告费投入下去，Facebook将我们列入战略合作伙伴，希望我们不管是PC端广告还是移动端广告能够进行深度合作。去年年底进入这个市场是很忐忑的，我们到底教多少学费，才能在上面取得成绩，经过半年实践我们发现，海外市场只要你下定决心，坚决走出去，并且有好的产品支撑，这块市场，它的可收益的空间，它的难度远低于我们的想法，比大陆红海的状态好很多。

当然，《女神联盟》这款产品，在去年酝酿的时候，就走全球化的产品，不管是西方魔幻的题材，以及它的形象，在页游产品里面，《女神联盟》，美术上面投入的产品，远超于普通的产品，这业带来在海外亮出来的时候，有一定的竞争力，而不是快超市的页游产品，它的精品化，它的IP化，再加上全球化的策略，《女神联盟》真正第一部比较坚实的走出海外市场。所以我们觉得网页游戏，居然发展有所放缓，这是的第一阶段的模式，在发展上稍微会变慢一些，而在后面新的形势上，网页游戏还有很大的发展空间。

游族网络后面两个战略，第二是移动游戏的战略，第三个是我们跟大IP的战略，后面两点，在这边稍微给大家展开阐述一下。

我今天的标题是为梦想加油，我一直参加不同的行业，一直都说游族的加油计划，这个基本概念是什么?后面的加油自然是游族，前面加油行业伙伴，优秀产品优秀团队，优秀人才和游族一起，加上游族我们在行业取得优秀成绩。游族之前给大家的印象定位，应该是很强的研发商，加上自足运营这是在前面五年游族给留下的印象和标签，在后面五年发展中，游族网络全球定位轻娱乐供应商，全球我们在努力做全球化的拓展，轻娱乐，我们提供的产品不局限于页游，还要加上移动游戏，以及基于网页，基于移动相关的快速的娱乐形式，包括我们的小说、影视、动漫等等，新的这些娱乐类型，我们作为供应商，不光游族自己要研发产品，我们也要通过各种方式，不管是投资还是代理，还是行业合作，去给全球用户提供更多类型新的娱乐形式。

加油计划本身，就是一个计划、双重保险、三个数字，四项战略。第一个战略是为梦想加油，我们希望是优秀产品加上游族，优秀IP加上游族，优秀团队、优秀人才加上游族，以及广大合作伙伴，与游族一起来拓展，来重新诠释我们新的定位，全球的轻娱乐的供应商。游族将由原来定位在我们自研很强，在自己运营的能力很强上，加上形成一个综合的发行商，我们立足于游族，通过在A股成功上市，借助我们之前成功经验，借助资本市场力量，我们希望更多合作伙伴一起来在新的领域，一起取得更高的发展，推动整个行业增长。

这边我讲三个数字，第一个是90%，09年以来游族到现在推出14款游戏之中，我们有13款月营收超过千万，超过千万级才是成功游戏，在前面五年之中是非常重要的经验，研运一体化经验，这个经验希望在后面合作制中，这个经验能够帮助合作伙伴一起取得更好的成绩。

第二个是游族自运营的平台，在研发当中，我们9787，排行能够排在自研厂商中的第一。在9787平台，游族取得比比较好的成绩，取得比较好的利润，起到非常重要的作用。使得自研产品能够获利，自研能够取得比较好的利润率，这也支撑了我们快速上市的过程。

我们在广告投放方面，也取得很多的经验，这也支撑我们在手游时代，进行自主的发行，不管在国内领域，还是在海外Facebook领域，每年都是数亿的市场费往下投入，这个方面，我高流水一方面让我们和广大合作伙伴产生深刻的关系，另一方面，这些钱不少交了学费，我相信这些学费，也正是帮助我们跟着后面发行的产品，能够取得更好的成绩。

第三个数字，这是一个比较大的数字，20亿，我们希望游族上市以后，在资本层面，我们希望建立这样一个基金，去跟行业伙伴一起，我们不管是代理投资，还是跟渠道，以及IP之类合作，通过综合合作形式，我们希望行业广大合作伙伴，能够真正和游族一起，我们重新塑造游族发行品牌。我们现在这个计划，已经实施了一段时间，我们大约投了数十个团队，这些团队有些是非常早期的团队，仅仅只是几个人有一个想法，也有一些相对中后期，产品雏形已经出来，我们投资额从几百万，一直到千万级不同大小的投资案例，都已经在操作，所以行业各个行业合作伙伴，如果你们团队有资金需求，都可以跟游族一起来沟通，我们一起在我们游族在资金上，在产品和研发上，我们以及在代理商，我们都有很好的合作空间。

除了在团队早期阶段的投资，我们还有在代理的产品，我们希望这个行业的精品产品，能够和游族一起来合作，发挥游族在各方面的优势，一方面游族在自研方面的优势，我们的金牌制作团队，将你的产品改好，行业的好产品，一定是改出来的，不是一蹴而就，拉过来上线就能赚大钱，这个修改的过程，需要投入精力，需要制作人体现出来的能力都是相当高的，以及游族在这么多年发展之中，在发行，在渠道的关系，在市场投放，在各个基础平台的建设上，积累的经验，能够帮助每个产品取得非常优秀的成绩，我们希望优秀的团队，优秀的产品，都能够和游族走到一起来。

我们会跟合作方，会进行两个承诺，保底收入，对优秀产品我们会承诺保底收入，保底推广费用。很多合作伙伴在聊的时候，第一个顾虑你是不是有亲儿子和干儿子的差别，你们自己研发的产品数量也不少，质量也不错，是否和游族合作能否取得很好的地位，另外产品线也不短，我在你的产品档期排期上会是什么样的位置。对于我们策略上，精品永远是所有策略的出发点，刚才说这两个点，亲儿子还是干儿子，核心就是看你的产品是不是精品，核心看团队，是不是全力以赴把一个产品做到足够优秀，对于内部的产品，就算是亲儿子，如果内部的团队不够积极，没有办法作出很好产品的话，一样会被砍掉，这个行业，大家的合作，一样是这个机遇，你是否能作出优秀的产品，而不是说前面大家所担心的两个问题，只要大家能够齐心协力，向一个方向努力，将产品做成一个真正的精品，那么游族所有的资源，所有的倾斜，都会向着这个优秀产品来发展，一起将一个优秀的产品，共同推向卓越的高度，真正把它塑造成行业游戏标杆。

所以我们四项战略。第一，肯定是精品化的战略，基于我们之前研运一体化经验，还有我们这么多款金牌制作人，我们帮助合作的产品，去进行优化，去进行改进。第二个是大IP战略，除了大家在很多行业开会说，我买了很多IP，我跟很多影视合作，这个也是游族积极布局的，除此之外，我们进行IP布局，不仅仅是去跟IP合作，我们还希望整体经营IP，像《女神联盟》这个游戏，经过推广，以及在行业积累相当多的用户，也树立了比较好的口碑，它本身已经成为一个IP，除了在手游阶段的拓展，我们还在做《女神联盟》的动漫，《女神联盟》的小说，拍摄《女神联盟》的网络剧，包括我们也在凑拍女神连忙联盟的大电影，我们考虑和优秀IP运营伙伴，大家联合在一起，去真正将一个一个的IP，进行综合运营，不仅仅买一个IP来用，还有可能一个IP在一个游戏，一个领域拓展，一个游戏IP拓展成一个全领域的IP，这就是游族大IP的思路。包括在品牌推广上，《女神联盟》在台湾请了林志玲作为我们女神的代言，在大陆我们跟莫文蔚合作，跟莫文蔚的巡回演唱会，作为我们的女神，我们考虑下一位女神将会是谁，也希望在座伙伴推荐推荐，一个新的女神。坦率来说，这两个女神还不够满意，因为这两位是我的女神，跟现在85后，甚至90后的用户有一定的距离，他们90后的女神到底是谁呢?这也是我们下一阶段重新再启动我们新的女神，去进一步将我们的品牌年轻化。

可以说品牌推广这个也是游族在手游推广上，比别的手游的发行商，我们定位要更强，不仅仅只是说，我能够做流量，我们每年数亿广告费的投入，在流量方面的投入，在流量方面投入的经验积累很多，我们通过前面大IP的战略，通过品牌化的推广，去加强每个产品它的传播，去降低广告投放上面，所带来的每个用户的成本，通过这些方面综合作用，能够充分发挥游族网络的优势，也能够帮助每一个合作伙伴，它的产品取得更好的成绩。

我们在全球发行上，我们《女神联盟》，在台湾、北美取得比较好的成绩，这一两个月我们重心开始拓展欧洲市场，法国、德国、波兰大大小小的国家，我们《女神联盟》在进行紧锣密鼓的开赴，包括大的市场，包括葡语国家，和阿拉伯国家也在进一步发行之中，还有海外出海，这也是海外全球发行非常重要的一点。在这些主要国家，我们尽量尝试用我们自己的力量，去直接发行，在相对小语种的国家也有合作伙伴，我们在全球有50个国家和地区有合作伙伴，帮助我们拓展全球市场。所以我认为，也可以说跟在座这么多的页游、手游合作伙伴，海外拓展大有可为，在座各位立项的时候充分考虑到，在国内阶段，面向国内市场，立项的时候，你这个产品后面是否有全球拓展的空间，全球至少还有5个中国这样一个规模，这个规模吃掉一两个，对一个产品来讲，就拓展的比大陆市场大两到三倍的空间，而且海外产品相对来讲利润率还是比较高，再加上赚钱美元和欧元感觉还是挺好的，所以游族业务愿景是充分发挥我们研云优势，做最懂产品的发行商，在手游和页游并举，做全球轻娱乐的供应商。

最后强调一下，我们整个的加油计划，希望广大合作伙伴，和游族一起为梦想加油，加上我们的20亿的+U基金，不管各位有投资基金，有代理的需求，还是有产品IP的需求，以及各个行业合作伙伴，包括各位渠道媒体，还有很多提供我们第三方服务的厂商，我们都能在一起，一起来为这个行业的发展，来添砖加瓦，取得更新的成绩。谢谢大家。