乐逗游戏关嵩：手游行业的四大趋势
在2014中国互联网创业者大会上，乐逗游戏联合创始人、CTO关嵩进行了主题为《连锁爆款游戏推手秘诀》的演讲。
以下为嵩演讲要点：
找准自己的在产业链的位置
定位这个词很关键，代表着我们整个团队在行业中上下游所属的位置，刚才我提到我们是一家为行业上下游企业创造可持续价值的公司。因为只有找准公司定位，企业才能持续发展，并联合行业内各企业共同开拓广阔市场，实现持续的经营。
拿国内的安卓市场来说，一个游戏开发商，特别是对于一个海外的游戏开发商，在习惯了海外这样的市场规范化，统一性的环境下，如何打入中国的市场成为一个难题。因此这就引入了乐逗游戏对本身的定位，我们叫智能手机游戏发行平台，在这个平台上我们是为开发者提供一站式的，游戏本地化，多支付手段的集成，渠道运营推广和品牌维度服务，大大降低了游戏开发者在游戏市场面临的复杂性。
如何利用好渠道
首先对于精品游戏上架，这意味着就是流量。因为游戏需要通过渠道进行推广，同时渠道也需要游戏丰富其产品线，提高它的渠道的流量的活跃，特别是对于精品游戏来说，渠道更加是一个全面的布局。第二个也是和流量相关的，其实游戏版本的更新，意味着应用商店等渠道就有机会把玩家重新带回到应用商店中，实现玩家流量多次的利用，也是各个渠道追求的指标之一，我刚才提到基本上我们的游戏的更新频率，特别是精品游戏，更新游戏都是在一个半月之内做版本更新。
游戏版本定制，这也是为渠道做的，无非就是为渠道做一个定制的渠道游戏版本，打出版本差异化，为渠道特定的用户群体提供高品质个性化的服务。这里比较突出的例子，我们最近两款游戏，一个是跑酷，一个是水果忍者，这是腾讯的定制版。最后，充分利用并发挥渠道、平台的能力。
手游行业的四大趋势
第一个是对大流量渠道的集中化，这个趋势已经呈现了。腾讯应用宝的快速崛起，不过我们不能忽视垂直领域的应用，如玩家进社区论坛等等，这些应用中所能带来的，具备特殊属性，或者具备高价值的用户可以从这些渠道获得。
另外就是融合，在今年开始在手游行业表现非常明显，包括电影、动漫，文学，甚至是传统文化等手游的交互和结合，这是一个趋势。
接下来一个是多样化，今年开始已经有风声说主机游戏在中国将会被解禁，包括中国的智能电视，用户24小时游戏的体验将会被更多平台保卫，又是多样化又是体验的特色。
最后就是国产游戏的国际化，国际市场很大，对于国内开发者来说，日韩欧美一级市场，再加上我们对南美，包括东南亚二级市场都具有一定的发展空间，不过国产游戏要走出国门，面临一个重要的东西就是文化的差异。
以下为关嵩演讲实录：
关嵩：大家好，今天我给大家带来的话题是，我们的手机游戏的推手的秘诀。
刚才几位嘉宾都谈到，我们作为创业者在中国的环境中，其实手头上所能掌握到的资源十分有限。今天我想跟大家说的推手秘诀，更多的是我们作为创业者在现有的大环境下，我们是如何对自己定位，只有把自己的定位确定下来之后，我们从大环境里看有什么资源，线上的平台我们可以利用起来，我们才可以把自己的事业往下做大。
我简单介绍一下我们公司，我们公司成立于09年，总部是在深圳市，我们目标是打造全国领先的移动互联网娱乐用户元婴平台。我们有一个乐逗游戏，这个平台更多被业界和玩家认知，是一家始终致力于为玩家带来高品质娱乐享受、为行业上下游企业创造可持续价值的公司。目前我们公司发布了多款国民级产品，基本上实现了全渠道的覆盖，并且拥有据量用户的基础。乐逗游戏可能大家不一定熟悉，接下来有几页大家可以看到我们成功运营和发布的产品，大家可能更熟悉一点。
这里我们做几个成果展示，首先是水果忍者，这款游戏是我们在2011年夏天，我们公司和澳大利亚的游戏开发商达成合作，成功将安卓成本的水果忍者系列游戏带到国内，与玩家进行见面，在本地化的运营推广过程中，我们秉承着每一个月对这个游戏版本和玩法进行更新，不断加入类似于鞭炮的刀刃，包括12生肖背景，持续提升玩家的参与度，并在线上线下联合多品牌进行切苹果的活动赛事。比较典型的是去年WTG水果忍者挑战赛。目前在中国大陆的一些数据已经有超过1.5亿玩家，意味着每十个中国人就有一个在切水果。我相信今天在会场这个数字的比例肯定要远远高于这个，起码我觉得在80%以上了。
再看我们第二款游戏，这是我们在去年年初发行的另外一款脍炙人口的游戏，神庙逃亡，这个我们在做本地化的运营过程中，突出的一点我们对这个游戏进行了各界明星引入的集成，包括飞人博尔特，还有前几天我们刚刚上线的新角色，性感女神刘岩(微博)。下面也是我们目前这款游戏在国内运营的数字，包括用户数，还有玩家每天在中国游戏这个版本里所跑的距离可绕地球距离3900圈。
最后我们看一下地铁跑酷，这是乐逗游戏在去年发布的，目前已经有过亿的玩家。刚才提到我们在国内创业，其实关键是说咱们还是得找准自己的定位，自身的团队，自身的公司能有什么能够发挥，把公共的资源交出去，给其他业界大佬给我们提供服务。
首先定位这个词很关键，代表着我们整个团队在行业中上下游所属的位置，刚才我提到我们是一家为行业上下游企业创造可持续价值的公司。因为只有找准公司定位，企业才能持续发展，并联合行业内各企业共同开拓广阔市场，实现持续的经营。从苹果诞生开始，加上后续安卓的出现，游戏开发者在完成游戏产品的制作之后，其实就需要将这个游戏产品推送到玩家的手上，其实就需要渠道流量的协助，这里说的渠道就是苹果、安卓商店，通过他们提供的支付能力实现游戏的变现。我这里所说仅仅是海外的情况，但是在国内鉴于安卓系统的开放性，其实再加上国内支付手段相对海外北美市场，欧美市场，日韩市场，大家都是用信用卡进行支付的情况，国内市场是相对来说复杂的很多很多。一个游戏开发商，特别是对于一个海外的游戏开发商，在习惯了海外这样的市场规范化，统一性的环境下，如何打入中国的市场成为一个难题。因此这就引入了乐逗游戏对本身的定位，我们叫智能手机游戏发行平台，在这个平台上我们是为开发者提供一站式的，游戏本地化，多支付手段的集成，渠道运营推广和品牌维度服务，大大降低了游戏开发者在游戏市场面临的复杂性。
刚才这里讲的定位也是我们的推手秘诀，我们要找准我们的定位，为用户提供高品质的游戏娱乐服务，再加上为行业上下游提供可持续增长的价值。我今天着重讲一下乐逗游戏在创业过程中是通过什么方式，为我们的游戏开发者和渠道带来价值，如何实现共鸣的。
第一个是对于开发者来说，第一个是游戏本地化的策划，我们策略是让游戏更适合国内玩家的口味，我们是由国内内部团队进行操刀的，大家看到西方市场的游戏版本，同一个游戏是在海外和国内有一定的差距。第二是源代码托管，技术优化和反馈，所有乐逗游戏发行的游戏，我们是拥有原开发者授权过来的源代码，包括降低了开发者的工作量，并且加快了游戏迭代的速度。就是在进行游戏的定制化上面，在工作效率上面是有很大的缺陷，既然是这样，乐逗游戏就全部接管过来了，来提升游戏制作的效率。并且我们也会对原开发者授权过来的技术，由源代码进行游戏包的技术优化，做过这些优化之后也会反馈到海外开发者，其中比较典型的例子，大家可以看一下水果忍者和神庙逃亡的海外版本，这个版本起码是在四五十兆以上，通过我们加工以后在二十兆在国内推广，这意味着很大的成果，可以对你的游戏带来的量有很大的自己。另外一块对于海外开发商，我们屏蔽了国内多渠道支付，设备碎片化的混乱。
最后是品牌管理，包括微信公众号，并且将游戏自身的品牌推到各个角落，实现的粉丝经济游戏经济的互相推动，并且促进了正版游戏的推广，保障了开发者的合法权益。
我们再来看一下渠道，首先对于精品游戏上架，这意味着就是流量。因为游戏需要通过渠道进行推广，同时渠道也需要游戏丰富其产品线，提高它的渠道的流量的活跃，特别是对于精品游戏来说，渠道更加是一个全面的布局，这个例子在几年前尤为明显，当时我们刚签下来水果忍者和愤怒的小鸟的时候，当时还有厂商，设备厂商，终端设备厂商找到乐逗游戏，愿付授权费给乐逗游戏，这个已经不太可能了，其实从前几年来看，各大厂商已经在布局，我本身的渠道得有精品游戏给这个渠道带来流量。第二个也是和流量相关的，其实游戏版本的更新，意味着应用商店等渠道就有机会把玩家重新带回到应用商店中，实现玩家流量多次的利用，也是各个渠道追求的指标之一，我刚才提到基本上我们的游戏的更新频率，特别是精品游戏，更新游戏都是在一个半月之内做版本更新。
游戏版本定制，这也是为渠道做的，无非就是为渠道做一个定制的渠道游戏版本，打出版本差异化，为渠道特定的用户群体提供高品质个性化的服务。这里比较突出的例子，我们最近两款游戏，一个是跑酷，一个是水果忍者，这是腾讯的定制版。最后，充分利用并发挥渠道、平台的能力。乐逗游戏的一系列产品从2012年开始就和腾讯合作，包括社交圈的分享，云平台，包括支付等等，最近突出的例子有两个，第一个是从去年开始，腾讯云开发出来之后，我们乐逗游戏所有的网游的产品托管，全都放在腾讯云上面，这是其中一个例子。例外一个例子，也是这两天也是报道上，乐逗游戏发行的地铁跑酷，这款游戏上线时间预计是在下周。
最后简单跟大家分享一下我个人对于行业趋势的分享。第一个是对大流量渠道的集中化，这个趋势已经呈现了，腾讯应用宝的快速崛起，不过我们不能忽视垂直领域的应用，如玩家进社区论坛等等，这些应用中所能带来的，具备特殊属性，或者具备高价值的用户可以从这些渠道获得。另外就是IP无的融合，在今年开始在手游行业表现非常明显，包括电影、动漫，文学，甚至是传统文化等手游的交互和结合，这是一个趋势。接下来一个是多端化，今年开始已经有风声说主机游戏在中国将会被解禁，包括中国的智能电视，用户24小时游戏的体验将会被更多平台保卫，又是多样化又是体验的特色。最后就是国产游戏的国际化，国际市场很大，对于国内开发者来说，日韩欧美一级市场，再加上我们对南美，包括东南亚二级市场都具有一定的发展空间，不过国产游戏要走出国门，面临一个重要的东西就是文化的差异。我今天的分享就到这里，谢谢大家。