巨人徐博：今年推4、5款手游 已储备三四十个IP

全球移动互联网大会(GMIC 2014)5月5日在北京召开，GSS全球移动游戏峰会同期举行，Kick9 Inc创始人及CEO王勇、摩游世纪CEO宋啸飞、蜂巢游戏CEO成维忠、巨人移动徐博在现场参与了“发行商的崛起、行业细分化产生的新商机”圆桌会议。

在圆桌会议中，巨人移动副总裁徐博阐述了他对手机游戏市场的看法，同时徐博表示：“在之前有过B类游戏，几个人随便做一做，一年能赚个两三百万，这种情况以后越来越难得见到，一来产品本身能获得的机会比较少了。产品这一块，精品高度越来越高了，大部分好的游戏，大家能看到的都是A+级别的。卡牌肯定还是非常赚钱的类型，但是未来RPG游戏也有一些机会，格斗游戏非常有机会，巨人在今年年底会有一个全3D的格斗游戏发布，巨人已储备了大概有三四十个IP。”

以下是徐博现场对话摘要：

巨人移动徐博：有三个方面，首先是产品这一块，大家都讲过了，精品高度越来越高了，大部分好的游戏，大家能看到的都是A+级别的。手机游戏目前看起来在整体来看还是偏短线，正在变长。第二个游戏类型方面，基于手机游戏手机载体的特性，大家还是可以看到很多卡牌的游戏或者休闲的游戏，我任务认为RPG游戏越来越多，这是产品方面的特性。运营，发行商想办法做精细化运营，在之前有过B类游戏，几个人随便做一做，一年能赚个两三百万，这种情况以后越来越难得见到，一来产品本身能获得的机会比较少了，二来，你不做精细化的运营，不去深入挖掘一些用户的数据，针对游戏本身产生的问题做优化，做运营的调整，可能越来越难做。第三个，随着中大型发行商的崛起，其实市场的门槛会越来越高，简单来讲，刚刚倪博已经讲过，首先硬资金门槛很多中小厂商比较难达到，这三方面来讲，变化都很大。

发行商价值第一个关键词是校正，很多CP自己做出来的产品，把它们推向市场的时候，需要从中找到游戏的亮点，发行商更擅长，找出它的亮点，校出它的方向。找出市场的方向提市场亮点，这是发行商第二个要做的事情。第三个，推向市场最后变现，精细化的运营，也是发行商比较中的一块工作。

我当时做法比较简单，抓住比较重要一条，当时往外放国外代理的时候，国内就我们自己做的，国内的收入已经非常高了，在那种情况下，CP是比较强势的角色，所以其实我对于我们的发行商，我提了一个要求，第一个，你必须得拿大量的现金给我，第二个，你必须给我保证在市场上花大量的现金去做，满足了这两个条件我就给你。

大概说一下，巨透一下，我觉得巨人做手游这块发行，我们有三个方面的优势，第一个方面就是公司在我来之前，我刚到公司不久，去年10月份的开始布局手机游戏，从IP到研发团队，到并购团队，我们后面像网上排名前几的小说拿上来三四个都在手上储备，包括《中国好舞蹈》，还有动画片的IP，国内即将在20家卫视，100家地方电视台播的动画片，《美食大冒险》，这样的IP我们大概有三四十个。

在战略方面，布局是够快的，我个人感觉，我来之前，巨人已经在做了。第二个，大家看到巨人在端游这块，一直都是自研为主，在手游这块，我们也有400多人的研发团队，今年推出四五款自研的游戏，有自研说明一点，我们对于产品本身，这种把握是比较深厚的。大家可以看到，我们有一款游戏叫《征途》，到现在为止寿命超过绝大部分网游了，代表了巨人在小设计，抓用户心理方面的能力，这是我们第二个优势。第三个优势，大家经常看到，巨人在行业内时不时的有各种各样的消息，一会史老板跳出来买下萌，未来在手机游戏市场，流量拿钱并不一定能买得到，对巨人来说，大家可以买的，我们也可以买，我们还可以从端游，从其他的中小的发行商不太擅长的地方找到巨人自己的用户。

巨人目前还没有这方面海外发行计划，不过全程看到了港澳台、在韩国、日本的发行市场营销计划，我自己感觉，如果在国内发行游戏的难度系数是10，在国外大概是1。海外发行更简单一些，对国内发行商来说，了解当地用户的属性和市场营销的方式就够了，不像国内这么复杂各种各样的渠道，国内难度系数更高一些。

我觉得卡牌肯定还是非常赚钱的类型，但是未来RPG游戏也有一些机会，格斗游戏关注很久了，不是因为天天炫斗，之前的格斗江湖，格斗之皇，时空猎人，这些都是格斗游戏，格斗游戏非常有机会，巨人在今年年底也会有一个全3D的，全触屏的格斗游戏发布，我们是瞄着这个方向去走。

我觉得自己打造IP是一个很艰难很漫长的过程，君王这方面来做，有超高的期望，很多时候游戏没上线之前，没有人看到到底做到多高的程度。