手游发行IP先行 GMIC游族战略解读

2014全球移动互联网大会(GMIC2014)近日在京举行。游族网络副总裁方施恩、谭雁峰双双出席大会，在座谈环节中分别从打造IP、泛娱乐营销不同角度重点阐述游族网络“大IP战略“。

打造IP 抢占手游市场

5日上午，在主题为“掘金未来 端游页游霸主发力移动游戏”圆桌论坛上，游族网络高级副总裁方施恩表示，2014年手游红海的速度将比端游、页游快许多，未来将有更多细分领域，更广阔的发展空间。目前游族正从页游、手游进一步拓展到包括网络影视、小说、动漫等大IP战略下各种轻娱乐，大举进军手游市场。

面对优质IP遭遇手游企业疯抢，授权金一路水涨船高的问题，方施恩表示游族已有准备，在购买大量小说、日漫版权外，还不断试水自造IP，《女神联盟》即时典型范例。谈及IP价值挖掘，。方施恩在提出了游族“大IP“战略构想，他认为对于一个大的游戏厂商而言，IP战略需长线布局。游族不会简单购买版权，而是指引进IP，打造IP，将IP做技术引申，提升IP的商业化价值，而后输出IP。

手游营销升级2.0时代

国内手游市场快速崛起，准入门槛低而致海量产品涌现，采用何种方式进行营销推广，成为此次峰会主题之一。游族网络副总裁谭雁峰出席主题为“未来移动游戏的营销应该怎么玩”的圆桌论坛，与众多游戏大佬探讨手游营销策略。谭雁峰表示，一款游戏是否为精品大作，除产品本身外，营销、口碑、品牌缺一不可。游族网络沿用“大IP“战略，采用泛娱乐营销方式进行推广。

手游营销，不是简单集端游、页游营销手段于一身，三者营销各有不同。谭雁峰称页游主旨在导量，节奏非常快。而手游推广方式相对简单，更注重品牌打造，重点把握传播节奏、以及品牌与效果的结合度，不能纯粹导量。他给出了游族手游营销费用1234数据模型，4成效果，3成的品牌广告，2成的传播，1成的素材。谭雁峰认为现在手游市场营销大多是营销1.0时代，即纯粹的推广一款游戏;当游戏本身演变为IP，从游戏本身衍生至影视、小说、漫画等领域，这种衍生称之为营销2.0时代。

按照游族方面的阐述，今年游族推出的温瑞安正版手游《四大名铺》以影视为营销突破，邀请徐克御用团队为该手游精心打造3D大电影，乃至后续将深度涉足影视都是基于大IP的全方面拓展。未来游族网络仍会继续坚持“大IP战略”，并不断向各类轻娱乐领域进行渗透。“