起点周奕明：起点月票榜前100位IP全部卖光

在4月12日上海举办的“GAMELOOK开放日”活动现场，起点中文网副总周奕明进行了主题为《网络文学与游戏IP合作模式》的干货分享。

一个合适的IP能为游戏在前期带来足够的导量效应，而除了动漫、电影这类高大上的IP外，目前最接地气、最靠谱的IP或许就是网络文学IP了。现在国内网络文学IP一直炒的很热，起点中文网的网络文学IP现在能卖到多少钱?一个季度能卖出去多少部作品?如何与起点中网进行合作呢?

以下是现场演讲实录：

周奕明：大家好，我是起点中文网周奕明，说实话，今天头一回演讲，我们原来是做网络文学，不知道在座多少人看过我们起点中文网的小说，能不能举手?还可以。

做游戏很辛苦

其实，我们原来做网络文学觉得网络文学真的很苦，千字三分钱，作者写400万字才能赚多少钱?大家一算便知道，400万字要写两年到两年半。我们想把我们的作品改编成游戏，在原来端游和页游的时候也很苦。我们的作品卖给端游和页游，端游一般推广成本在两三千万，作品卖给他们，他们认为这值是一个添头，在重要性上确实体现不出来。

在手游时代我们确实发现现状和原来完全不一样。比如说我们自己也在做手游，比如《吞噬星空》，我觉得做游戏的人很不容易。我原来做网络文学认为很累，是因为赚不到钱。我们做游戏可能赚到钱，但确实很累。

提升留存率 用户代入感很重要

2013年的这个时候，大家应该聊的月流水过千万的游戏是超级大作，现在动不动产品流水过亿，这个时候其实我们自己也在想，如果我们做游戏，或者我们的游戏厂商、伙伴要做游戏，他们会碰到一些什么问题?

他们不是每家都会有微信接入的，也不是每家有50%的月留存。在这种情况下，有没有变通的途径，可能让我们的游戏更可能成功，让我们的用户导入成本更低呢?这也是大家热炒的网络文学IP，这一块可能有的价值。下面分享我自己和整个文学团队在游戏结合文学的一些想法。

在座都是游戏的专业人士，我就不再去说游戏产业的事情了。其实很明显，整个市场每个月出上百款游戏，游戏的同质化非常多，刀塔出来之后在两三个月之内肯定无数版类刀塔的游戏出来，肯定都是微创新，但是如何让自己冒出来?如果你是一个纯玩创新的游戏，是没有代入感的;如果你是有老牌游戏的一个底子也可能没有代入感。从这一块来说吗，做出来的游戏同质化很严重，这是大型研发商都会遇到的问题，用户代入感比较弱。

节省三分之一导入成本 用户认同感很重要

最近火的《秦时明月》和之前的《我叫MT》，除了游戏本身成功之外，还有IP的认知度，这是一个重要的因素，除了认知度之外，还有很多贴切的东西。这些游戏我们觉得IP的价值在这些游戏里面体现得会非常明显，主要来说第一个可能是我们认为由于知名IP，所以用户的认知程度很高，所以导入成本很低。我们起点自己做过页游，目前也在做手游，至少低于正常成本的三分之一。

第二有IP，玩家的认同感非常强。有IP的游戏普遍留存率，我目前知道一定是高于没有IP游戏的留存率。我刚刚听到《刀塔传奇》提到月留存率30%，这个很震惊，我听到别的游戏没有这么高，正常来说一般来说有IP的游戏次日留存都是50%以上。

成功的IP手游应具备3个条件

是不是只要有知名IP，相当于一个冠名权的游戏就能成功呢?我们理解不是这样的，我们理解一个有IP的游戏之所以能成功，可能是分为以下几大块：

第一个，IP本身要有一个知名度，这是所有人都知道的，没有知名度的IP可能那叫伪IP，或者不叫IP。比如我写一个小说，说实话肯定没有影响力。

第二个，IP一定要具备可转化为成功手游的可能性，这个可能性我们自己理了一下，可能分为三大部分，一是技术转化的可行性，二是用户重叠的可行性，就是基于现有IP用户的重叠度。其次，就是游戏厂商的研发实力的可行性。

第三个，说实话，这个可遇不可求，不是今天讨论的重点。基于前面整个来看，我们认为网络文学IP，尤其现在以玄幻、修仙、武侠的IP已经具备非常高的转化手游IP的可行性。

为什么呢?我们分开来看，就第一个来说，网络文学很简单，看过网络文学的人都知道，400万字的作品一定有宏大的世界观，手游的世界观应该不像端游那么宏大，但也是非常非常重要，这部分来说已经具备手游IP特征。第二，如果说运气好，或者说我们对应的IP已经改编为漫画的时候，那减少了美术成本，如果这本书出版，这不局限于网上，在线下也有。如果再改版为电影和电视剧，这就不用细说了。

网络文学与用户贴合度高

除此以外，任何一个知名IP都可能具有的特征之外，网络文学会有自己的几个特征，我也想分析一下。

我们自己根据之前的数据报告来说，网络文学用户和游戏用户的贴合度是78.4%，其实我看刚刚举手是这个比例，在座都是游戏行业的人，也肯定玩游戏，刚刚大家举手的时候也在摆明自己是一个网络文学用户。

第二，和其它IP比较大的一个差异，网络文学的用户大部分来说都是付过费用U盘莽荒记，我不确认所有人坚持每一本都是付费阅读，但是大部分付费阅读，从这点来看我们和游戏的用户不但重合，而且是重合付费用户，目前58.8%的网络文学用户在使用网络游戏时产生付费。

第三点，今年炒得特别热，很多人关注过唐家三少、我吃西红柿做过一些成功的手游改编，这里面体现出了我们的粉丝经济。原来很多人感觉网络文学是大部分看盗版，有一部分人看正版，可能网络作家粉丝不太多，收入不太高。

我们只是看去年公布的网络文学作家的收入排行榜，我们看像人气高的这些作者，如唐家三少、我是西红柿基本年收入在3000万以上，这是他们拿到手的收入。另外，他们的粉丝群仅以贴吧来看，我们排名前10名的作品应该来说在贴吧的活跃用户是800万以上，这是目前公开的数据。还有我们看百度的搜索排行榜里面，基本上前50的网络小说作品百度指数一定是高于游戏前10的，这是目前我们看到的一些数据。

网络文学IP保证持续的成功性

再有，就是网络文学的IP类型，我们是能保证持续的成功性，这怎么来解释呢?一个就是由于我们网络文学每天都在连载，每天都接受着用户的考验，你写得不好，用户就骂你，用户就不付钱，更不会投月票。每天都在积累新用户，相当于一款游戏不断运营之中一直有新用户，这些用户会不断沉淀下来，成为你的忠实用户，不管将来变成影视、变成出版、变成游戏，他都可能会为你去买单。

网络文学IP组合叠加效应

第二，网络小说是所有IP的源头，我们的网络小说其实相当于一个火车头，这个火车头会慢慢拉出来一系列火车车箱，比如先拉出一列是出版，再出来一列是游戏或者是动漫，这会形成一个叠加效应，你刚开始基于网络小说改编成游戏，大家看重基于网络小说的用户群获得的一个额外用户群，或者是种子用户。随着出版和影视，影响力不断扩大，他们又会回流到游戏，当然也会对相应的衍生品做出贡献。这两块非常独特，这可能和大家买一部电影，买一个综艺节目或者其它是有最大的差别。

其次，我们自己也在跟研发商，包括我们的合作伙伴都在讨论，我们的网络文学由于世界观非常庞大，而且内容非常复杂，涉及的种类也可能会多，所以我们一部网络作品，其实不一定只做一个ARPG或者卡牌，可以做出来若干个，而且和强行做出来若干个是有区别的，完全不会让用户感觉陌生感，整个网络架构会让用户感觉到非常合理性。

起点网络文学IP的三种合作模式

应洪涛的要求，我也大概介绍一些合作模式。合作模式有很多种，我们自己归结为1.0、2.0、3.0，与玩法的1.0、2.0、3.0不一样。

第一种就是独家购买，这相对于厂商，从有了网络小说有了版权概念之后，大家已经在做了，比如说《星辰变》、《盘龙》这些直接买我们的IP做游戏，钱货两清，这个时候相当于买卖货品的做法。

第二种是联合研发，这一块我们更多是为我们合作伙伴定制。现在很多IP说实话，非常值钱。和前两年比较，不完全统计价格翻了至少是十倍。现在单款，或者说最顶尖几个作者的IP光买版权的价格2000万以上，不包括分成。

我们其实不是每一款IP都希望让研发厂商直接买了做游戏，和我们之间没有太直接的关联，所以会拿一些很好的IP和研发厂商合作，我们不要钱，我们共担风险，把盘子做大。

第三种就是我们尝试全版权运营，像刚刚举的火车和火车头的例子，我们会拿我们的IP和我们的合作伙伴一起把这个IP做得最大。我们除了改编成游戏，我们会联合中影一类电影公司拍成电影，联系线下出版公司出版，会联合动漫制作公司制作。我们会规划，什么时候上电影最合适，什么时候上游戏最合适，什么时候出版更合适。

这是三种合作模式，今天来说主要讲这些了。谢谢大家!

以下是现场主持人、观众和起点中文网副总周奕明先生的现场互动问答：

主持人：周总留步，您能描述一下国内抢IP的激烈程度到什么程度，你一个季度能成交多少部?

周奕明：小说说实话这个数量真不能说，目前来说，除了第一层非卖品的IP，因为有些IP会和研发商合作，所以我们不卖。我们起点月票榜前100位的全部卖光。

主持人：100部小说都变成手游版了吗?

周奕明：有手游版，也有页游版，也有电影版。

主持人：大神毕竟是少数，他是很高产的作者，可能有很多部，前面几部的价值是怎样的?

周奕明：作为读者来说肯定读最新的，这是毫无疑问。对于IP角度来说我们不认为以前写的就不是最火的。如果我们今天搞一个拍卖会，我们拍卖《斗破苍穹》，肯定会有很多人要买。很多人因为《斗破苍穹》认识土豆，从而认识起点的。从版权的合作来说，我们在整个合作的时候，因为大家了解IP的时候，大家不会在意以前的作品还是现在的作品，当然肯定现在的作品更贵一点。

主持人：刚才说我们有IP给开发商来使用，有多种形式，但是开发商也在想一个问题，您这个IP2000万，为什么我们不能把游戏的剧情搬到起点上，把它变成2000万的IP呢?一方面我又是再连载的，又可以不断吸引粉丝，起点有这样的合作方式吗?

周奕明：说实话有的，从我们实际角度来说会碰到一个客观的问题，你只能做出来中等规模的作品，不可能进入百度风云榜前十或者前二十的作品，因为不太有特别大牌的作者愿意这样写。因为每个人都有自己的梦，作者也有自己的梦，作者不希望你过多干预他的创作。我们也和一些厂商合作，但是要把创作成业界排名前列的IP，这个很难。

观众问：周总，我有个问题想问一下，我们也知道前一阵子深圳有家公司已经把唐家三少、土豆和西红柿的版权购买做成游戏。而且这家公司被某上市公司资本运作收购了，这些版权在作家本身手上，还是起点中文网手上，如果一定要通过起点，那三款游戏是怎么回事呢?

周奕明：其实你说的那家公司，我们也在紧密合作。你提到版权的归属，我们有极个别作者版权在作者自己手里，这是一个事实情况，绝大部分的版权都在我们手里。再有其实你刚刚提到的那个严格意义不属于作品版权，整个来说平台的价值会更大，包括目前我们从合作伙伴来说，我们各个游戏改版情况来说，我们都是得到一个正向的反馈，目前确实是这样的。

观众问：我想问一下，您提了合作方式第二种联合开发，您对非卖品是怎样选择的?

周奕明：您说的就是挑选标准，实际我们没有很规范化和格式化的标准，主要就是几个纬度，我不同的IP授权的合作伙伴等级不一样，挑合作伙伴的模式基本来说，首先看这个团队，其实跟IDG这些投资公司一样，我们看团队的实际能力，这里面可能要看人，要看经验，要看现在有没有一些雏形或者DEMO产品。第二，我们从这个团队的经验和兴趣角度来说，他和我们自身IP有没有结合度，举个例子来说，我们特别想做一个武侠类的，这个团队可能从来不是做这个的，连书都没有看过，那我们不会合作，因为我们要让小说和游戏相对紧密绑在一起，而不只是冠名。

主持人：这个联合开发起点是要入股吗?是一种投资方式还是商业性的操作?

周奕明：第二种联合开发其实是项目合作制，第三种会涉及到合资公司的模式，第二种是项目合作，相当于基于某个单款游戏进行合作，我们可能会在里面会投入一定的研发费用，也可能说是投入推广费用，主要也看团队的实力。举个例子，有些团队特别擅长研发，我们会找一些发行方一起合作，我们注入IP和资金，发行方一起合作，然后把这款产品从最开始的版权线到发行线全部搞定。

主持人：起点可以选择不代理，也可以发行商、研发商一起联合做?

周奕明：肯定可以。

主持人：谢谢周总。