欢聚董荣杰：手游是行业最后一站 只剩残酷阵地战

董荣杰：2000年进入互联网行业，曾在网易任网站部技术总监，自2006年加入广州华多网络科技游戏公司至今，担任公司副总裁，游戏事业部总经理。

以下是大会演讲实录：

董荣杰：非常感谢我们IxDC有这么一次机会，我们其实欢聚时代今天也来了很多人来听，我觉得我们游戏行业确实需要一些这样的交流分享的机会。我今天讲的话题比较宏观。从我的角度对游戏行业的想法。

首先是手游，手游是游戏行业的基本上是最后一站，最后一站有这么几个理由。

第一个，手游的规模和用户正在非常快速的提升。

页游其实已经开始拐弯了，从创业纬度，整个行业的新趋势，我们发现端游已经过气，页游也慢慢步入这种节奏，现在墨麟之类在页游上做得非常好，可是可能手游才是一个更大的市场。

手游是行业最后一站这句话意思，背后还有一些其他的意思，手游变成了所有游戏从业人士最后的救命稻草.

凡是从业的，包括之前做端游的，之前做页游的，之前做单机的，最终都已经跳下来了。这个跳下来带来几个问题。第一个问题巨头已经开始扎堆，听说网易有40多个手游研发团队，几大巨头也差不多，估计这批公司批量的手游会在今年年底，或者是明年初上市，会对整个市场形成非常大的影响。

页游团队也是一样的，你看墨麟的手游也开始在做，像菲音手游现在也都在做，你看页游也开始，页游团队也开始进入手游的行业。这个会带来一个什么问题呢?

手游的门槛，不管是美术、技术和策划，门槛被大幅度提升。YY本身也投资了一些公司，我投资的一个手游CEO告诉我，其实去年他做一款手游的成本大概是300万，今年预估做一款手游成本已经提升到500—600万。你发现门槛提升的速度非常快。这个提升之后对创业公司打击非常大。我一直认为，对于创业公司来说，其实他们最大的危机和成本，不是说你的资金够不够，不是说你的几个技术储备够不够，而是说已经没有用户能够让你逐渐的成长，你看YY大家应该说听说过做游戏，YY应该都知道，YY2007年做的时候，YY一上线1—2万人在线，马上就Down。但是我们后台一重启服务器一起来在线又到2万。

你发现这种成长，这个背后代表什么呢?其实每一个优秀游戏在它未成长起来时，背后都有一群特别执着的一批用户在死撑你，不管你的产品好不好，你的产品有没有问题，用户免费在帮你测试。

现在的手游创业团队，我认为最大的危机是，随着巨头的加入，游戏的品质大幅度提升，一个创业公司的一般品质的游戏，其实用户已经不会买账，用户不买账一个创业公司你不知道我怎么把我的能力，比如说从60分提升到70分，我的70分怎么提升到80分。你已经不知道了。因为没有用户真正的在帮你测试，测试你的游戏，测试你的系统，测试你的数据，这个我认为是对手游创业公司最大危机的地方是在这个地方，至于其他资金成本、人力成本，我认为都可以解决，反正现在坦率讲，手游拿钱也不是特别难的事情。

如果创业公司今年不能崛起，在手游这个领域上面，机会已经不会特别大。

我认为手游的闪电战已经基本结束掉，已经只剩下特别残酷的阵地战。

这个是一个非常宏观的模块，我印象中前段时间谁说过，手游是红海，端游其实是一个蓝海，反正意思有点类似，我认为手游已经是红海了。业内公认手游创业公司是以万为单位，至于到底是一万还是四万，页面没有得到统一。基本大家都认同，手游创业公司数量是以万为单位。大家可以看一下，端游时代或者页游时代，完全没有这样公司的量级，页游时代的量级，我估计是天为数，端游现在坚持做端游的估计百都是勉强，所以这个行业竞争非常激烈。

创业公司他能够真正在这个地方杀出来，品质这个东西基本上已经无望，大的公司已经快速把美术和技术各方面品质快速都提升，创业公司还有一线生机就是你靠你的创意，但是游戏行业，经历了十几年，我想真正的能够成商业成体系的创意已经非常少了。

当然手游可能还有一些机会，因为毕竟我认为，现在大家看到的手游，绝大多数基本是PC或者页游的投影，我觉得这个市场还有一个机会，就是说真正意义上的手游，我认为现在还没有大规模的出现，我认为真正意义上的手游，你只能在手机上玩的，或者说你只能在移动上玩，而不能在PC上玩的手游效果。比如说大家看到的其他的游戏，大掌门、神雕侠侣这种游戏，只是一个PC的投影，我认为真正意义上的成规模的手机游戏，还没有出现。

愤怒的小鸟这种，我认为不是商业化的，因为它是一个单款的，从我们创业纬度，单款游戏对我们意义非常小，因为它没有办法持续的盈利。我认为真正的商业化是这样的，你找到一种游戏类型，换个皮，换个题材，从2D到3D，从回合到即时，每次变换，又能有一批玩家又能赚钱，这个就是一个商业模式。

你看愤怒的小鸟是商业模式吗?不是。

第二点，手游创业团队，可能真正机会，真正意义上来说，我认为现在还在萌芽状态。

简单的对策，是这样的，我认为对于手游公司，不管是大公司的手游团队，还是创业团队，我认为首先既然已经是最后一站，大家不要奢望在最后一站马上成功，最后一站一定是一个持久战，一定要具备长期作战的决心。然后想办法找到自己优势，然后打造属于自己的真正的游戏体验，YY游戏方面的投资，也是我这边在做，我认为，制作人都已经形成了自己对游戏制作的一个方法和世界观。其实一直在等，像潮海和墨麟都已经形成自己的方法了，这个方法可能很简单一句话就可以，你替他们说了，反正是这样的，每一个优秀的制作人的决策，都要形成自己，你如果在游戏制作领域，你的竞争力在哪里?一定要说清楚。然后用高品质的，一句话就是这样，品质一定要高。

过了今年，明年开始低品质的游戏基本上就直接死掉了，已经没有平台运营。这个东西一定慢慢做大，我觉得一个优秀的团队，最重要的我认为在手游这一站最重要的是你的品质，要越来越高，选定一个专注领域持续做。

顺便提一下页游和端游，我认为在面对页游这个市场，我认为第一个他将会是，现在还在做页游的兄弟们，我想你们日子会越来越好，因为已经没有多少人跟你竞争了，就像端游兄弟们一样，端游兄弟们现在日子过的其实很滋润，当然老板很焦虑。

页游我认为是慢慢平台的游戏，将是一个趋势，现在页游不管360也好，YY也好，上面基本都一样，我认为这种格局会很快变大，我认为最终像QQ的模式其实是页游平台未来必须要走的一个方向，未来360上的游戏，YY上可以玩，YY上游戏360可以玩，未来要为用户定制符合他们的游戏，在座还有做页游的，希望大家选定一两家平台商跟他们紧密捆绑，各方面进行深度的合作，我认为这个其实已经是一个趋势。

页游现在可能给用户的感觉，简单粗暴粗糙。但是我认为这个一定要开始发生变化，所以回到我刚刚讲过，页游已经开始拐弯，往哪儿拐?往高品质方向拐，我认为页游必须在品质上面逐渐向端游靠拢，端游刚刚讲过了，现在做端游的兄弟们日子们蛮好的，因为端游市场还有6、7百亿，只剩下那么几家公司，日子爽死了，如果在座有能力做端游的，其实可能还真的可以认真思考一下，也许是个机会，YY在端游运营上面要开始发力，我们认为对行业多少是一个，起码是一个新的机会。

用户现在对于高品质的好的端游非常饥渴，我听周涛他们都聊起，西山居他们连续两年收入翻番，其实真正精品端游非常有市场。

最后做一下总结，我认为游戏，轻度游戏、重度游戏、页游和端游，我认为轻度手游是手游特有的游戏类型，我认为所谓的轻度的页游不存在，社交页游可能勉强是，但是社交页游属于昙花一现，页游上面基本上你看不到真正意义上赚钱的游戏。我认为手游相比页游来说，一个新的机会，页游和端游都只有一次商业化的能力，但是手游已经有二次商业化的能力，什么叫二次商业化?如果你的手游能够有足够多的进驻，你光靠卖广告，光靠CPS合作，挣的钱已经不低于直接通过手游挣钱。所以我认为，手游第二个机会就是这样，我相信未来会有一些专注于做用户量的手机游戏，而不是说只挣钱。

大家看到端游和页游只有一种游戏，就是挣钱的游戏。基本上没有不挣钱，专门做用户的游戏，我认为手游上面将会出现专门做用户的游戏类型。然后这种游戏类型，本身也具备有商业化的，就是二次商业化的能力。

这种轻度手游，我认为其实是一个手游创业很好的机会，因为它其实是一个蓝海，它可以避开特别正面的战场。我就讲到这里!