白酒厂家降价同时追逐年轻 “小酒”竞争日渐激烈(1)

　　中华网食品讯：“看酒吧，喝酒之辈，小心低调。名酒名烟难销，引无数商人竞折腰。惜五粮泸州，风光不再，郎汾古井，已然滞销。一代名酒，飞天茅台，老板日夜思营销……”一首在酒圈广为流传的《沁园春·宴》折射出白酒企业所面临的困境。在第90届糖酒会上，五粮液、水井坊、泸州老窖等国内白酒一线品牌纷纷推出新品和经销政策，以应对消费转型。而首次涉足白酒领域的宗庆后甚至将娃哈哈集团在饮料销售领域的“联销体”模式引入白酒销售领域。

　　渠道转型故事多

　　宗大佬让经销商变股东

　　进入白酒微利时代，酒企和经销商的关系因为利益开始变得微妙起来。

　　在糖酒会期间，400多名经销商参加五粮液经销商工作会议。由于去年初以来部分经销商的低价倾销，五粮液终于按捺不住，开始酝酿对经销商进行大洗牌。五粮液副总经理朱中玉在这次闭门经销商会议上直言，五粮液的营销团队存在大量问题，“在今天的市场，无论多大的经销商，适应不了调整，都会被市场淘汰。”