五粮液取消返利促终端提价

　　经销商队伍或大洗牌

　　五粮液25日在其经销商工作会议上宣布,已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。业内专家认为,五粮液此举意在倒逼终端价提升,并推动经销商队伍洗牌。而本报记者昨日走访市场了解得知,目前广州市面终端价未见波澜,经销商也未听说将取消返利的消息。

　　价格和销售有所回暖

　　五粮液总经理助理、市场部部长陈冲25日在经销商工作会议上宣布,公司已取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。业内分析人士认为,价格的企稳和库存的消化是五粮液取消返利的动力。

　　据了解,五粮液于去年2月将普通五粮液的出厂价逆势从659元上升至729元。为刺激经销商的积极性,3月五粮液宣布对经销商给予打款额的10%~15%作为市场费用支持。这笔费用被经销商理解为返点补贴。

　　业内人士认为,有了这笔返点补贴,经销商在去年寒冬有了更多低价出货的底气。该人士透露,目前五粮液的批发价稳定在580元左右,市场零售价在680元上下,批发价和出厂价倒挂。

　　有券商分析师认为,这次取消返利是五粮液整治价格体系的手段之一,此举迫使经销商提高出厂价将压力传导到终端。

　　对此,有部分经销商认为,“但目前五粮液的价格才有所回暖,库存也处于消化当中,这样的手段可能会影响五粮液销售回暖的速度。”

　　也有业内人士认为,五粮液此举有推动经销商队伍洗牌的考虑,不听话或实力较弱的经销商可能被淘汰出局。

　　市面暂未见价格波动

　　昨日记者走访越秀区几家酒行时都未发现五粮液价格波动。“暂时没有听说取消返利的消息,不会是真的吧,那对中等以上经销商还是影响挺大的,本来现在高端白酒就不太好销了,如果企业还不让利的话,估计会更难销,到时候受打击的不仅仅是经销商了,还会包括企业本身。”对此,某酒行一位主任告诉记者。

　　而广州某酒业连锁公司林经理则对记者称:“目前52度普通五粮液的终端零售价为680元,出厂价是730元,如果真的要这样施行新政策,终端零售价起码要提到800元。”

　　记者了解得知,不少经销商都表示对新政策并不看好,认为新政策可能会影响经销商拿货的积极性及市场销售。不过,也有部分经销商表示,如消费者能接受五粮液终端提价100多元,那么他对取消返利无意见。